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02.05.2019

Die 1 Prozent Falle

Ich staune, wie viele Unternehmer in die 1 Prozent Falle tappen. Sie startet verlockend. Und endet mit Katerstimmung.

Im vergangenen Jahr betrug das online Handelsvolumen für Heimtierbedarf in Deutschland 1.05 Milliarden Euro. Tendenz steigend. Sprich, 1 Prozent Marktanteil bedeutet mehr als 10 Mio. Umsatz. Pas mal du tout! Ein mickriges Prozent sollte doch machbar sein. Investitionen in Webseiten, Online Werbung, Social Media Kampagnen und eine outgesourcte Logistik stellen keine grossen Hürden dar. Schnell loslegen. Es gilt keine Zeit zu verlieren… So weit, so logisch. Zumindest in der Theorie. Genau hingucken hilft. Der Friedhof mit gescheiterten 1-Prozent-Projekten und unrentablem Online Handel wächst rasend schnell. Tendenz steigend.

Vor der Jagd auf Marktanteile empfehle ich, sich zuerst ein paar (andere) Fragen zu stellen:

  1. Was machen Sie leidenschaftlich gerne?

Ohne hohes Engagement und Durchhaltewillen kein erfolgreiches Business. Wenn Sie gerne am Strand liegen, dann planen Sie keine Bergtour. Sie wird steinig.

  1. Worin sind Sie Extraklasse?

Durchschnitt wird nicht belohnt. Tönt hart, doch kennen Sie eine durchschnittliche Geigerin, die in einem Weltklasse Orchester spielt? Was können Sie besser als andere?

  1. Wie verdienen Sie Geld?

Leidenschaft und Fähigkeiten in Ehren. Ohne Umsatz und Gewinn liegt das Business bald auf der Intensivstation.

  1. Wie wirken Sie?

Wie sieht Ihr Selbstbild aus? Rothko? Wenn andere Monet, Klimt oder Warhol in Ihnen sehen, dann schauen sie nochmals hin.

  1. Bieten Sie 5-Sterne Plus Service?

Die Welt dreht sich weder um Sie noch um Marktanteile; sondern um Ihre Kunden. Sind Sie in der Lage, Ihre Kunden zu begeistern. Wenn ja, wie?

Wie sie schnell erkannt haben, liegt der Schlüssel nicht in den einzelnen Antworten, sondern in deren Schnittmenge. Die kristallklar herauszuschälen ist anspruchsvoll. Aber eine gute Investition. Wenn Ihnen das zu aufwendig ist, dann habe ich einen brillante Idee für Sie. Wie wäre es mit 1 Prozent Marktanteil von….

Ein fröhlicher Gruss

Ralph Hubacher

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